信號(hào)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，大有可為

過(guò)去一年，全球信號(hào)鏈芯片市場(chǎng)需求整體呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢(shì)。2024年9月信號(hào)鏈芯片需求指數(shù)為60.48，相比2023年9月的80.15，下滑了32.99%。海外巨頭的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也反映了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，ADI公司前三季度（截至8月3日）營(yíng)業(yè)收入為69.84億美元，同比下降27.17%；德州儀器前三季度營(yíng)業(yè)收入為116.34億美元，同比下降13.45%。

然而，盡管全球市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是本土信號(hào)鏈頭部廠商卻呈現(xiàn)出不同的景象。納芯微電子今年前三季度營(yíng)收13.66億元，同比增長(zhǎng)36.49%；圣邦微電子前三季度營(yíng)收24.45億元，同比增長(zhǎng)29.96%；思瑞浦前三季度營(yíng)收8.48億元，同比增長(zhǎng)4.31%。這些數(shù)據(jù)表明，盡管全球市場(chǎng)整體需求下降，但國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)一系列策略和努力，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

值得指出的是，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體元器件企業(yè)盡管取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是面對(duì)的挑戰(zhàn)一點(diǎn)都不少。首當(dāng)其沖的，就是下游主要應(yīng)用市場(chǎng)當(dāng)下正經(jīng)歷著不同需求周期的挑戰(zhàn)：消費(fèi)電子類需求自2023年三季度開始復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)有所放緩；工業(yè)電子的應(yīng)用庫(kù)存得到有效去化，需求回暖；汽車電子，無(wú)論是新能源汽車還是傳統(tǒng)汽車所需的半導(dǎo)體器件市場(chǎng)都面臨不同程度的增速放緩。

與此同時(shí)，本土信號(hào)鏈芯片市場(chǎng)還面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。納芯微電子產(chǎn)品線總監(jiān)葉健在接受采訪時(shí)表示：“市場(chǎng)方面，各個(gè)下游行業(yè)對(duì)高性能信號(hào)鏈芯片的需求不斷增加，尤其是在通信、汽車、消費(fèi)電子和工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域，這吸引了大量企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)；技術(shù)方面，隨著技術(shù)的快速發(fā)展和下游應(yīng)用的需求，不管是國(guó)際大廠還是國(guó)產(chǎn)公司，都在不斷推出新產(chǎn)品以提升性能和降低成本。”

那么，面對(duì)上述重重挑戰(zhàn)，本土信號(hào)鏈芯片企業(yè)做對(duì)了什么，才交出一份亮眼的答卷呢？

出海，空間很大

隨著美對(duì)華貿(mào)易政策演進(jìn)、本土人力成本的上升等因素，全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨重組的趨勢(shì)，與此同時(shí)，出海也是本土半導(dǎo)體廠商重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，所以全球化幾乎是每個(gè)本土半導(dǎo)體廠商的重要課題。

其實(shí)國(guó)內(nèi)很多終端企業(yè)已然早早全球化布局，如汽車行業(yè)，以吉利、比亞迪、上汽為代表的頭部企業(yè)的海外產(chǎn)能，遍布全球各個(gè)地區(qū)，如泰國(guó)、印尼、埃及、墨西哥等，且呈現(xiàn)加速出海跡象；工程機(jī)械行業(yè)，以三一重工作為絕對(duì)龍頭，相繼在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西投資建設(shè)研發(fā)和制造基地；智能家電行業(yè)，美的集團(tuán)9月17日在港交所募資上市，加快海外布局，海爾集團(tuán)全球擁有143個(gè)制造中心。上述企業(yè)的全球化戰(zhàn)略不僅幫助公司擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，還提升了自身品牌形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

不管是應(yīng)對(duì)被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，還是主動(dòng)搶占海外增量市場(chǎng)，作為終端產(chǎn)品上游的半導(dǎo)體器件廠商全球化戰(zhàn)略顯得格外重要。

納芯微電子就是一家具有“全球化經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略規(guī)劃的信號(hào)鏈芯片企業(yè)代表，近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，自2022年科創(chuàng)板上市，歷經(jīng)十余年發(fā)展，逐步開啟全球化布局，當(dāng)前已經(jīng)在德國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)設(shè)立子公司。2024年上半年，納芯微電子境外收入達(dá)到1.3億元，占總營(yíng)收的15%。其境外業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速。

全球化布局對(duì)本土半導(dǎo)體廠商而言，意味著必須深入理解和適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)，包括貿(mào)易政策、稅務(wù)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。同時(shí)，廠商還需考慮到各地文化差異，這涉及到消費(fèi)者行為、品牌認(rèn)知和市場(chǎng)偏好等方面，要求廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略和客戶服務(wù)上做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，不同市場(chǎng)的需求也千差萬(wàn)別，廠商必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)精準(zhǔn)把握，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品功能和定位。這一過(guò)程充滿挑戰(zhàn)，需要廠商持續(xù)學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變，并投入大量時(shí)間和資源，絕非短時(shí)間內(nèi)可以完成的任務(wù)。

收并購(gòu)，正當(dāng)時(shí)

收并購(gòu)是本土模擬或者信號(hào)鏈廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的重要手段。通過(guò)收并購(gòu)，廠商可以迅速獲得新技術(shù)、新市場(chǎng)和新客戶。

其實(shí)海外模擬巨頭一路走來(lái)，也有大量的收并購(gòu)動(dòng)作。以ADI為例：2014年，以20億美元收購(gòu)射頻芯片廠商訊泰科技（Hittite）；2016年，斥資143億美元收購(gòu)凌力爾特（Linear Technology），在高性能電源方面擁有成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；2020年7月，宣布以209.1億美元的全股票交易方式收購(gòu)美信半導(dǎo)體（Maxim Integrated）。

在上一輪半導(dǎo)體上行周期中，本土半導(dǎo)體市場(chǎng)迎來(lái)了供給側(cè)的大發(fā)展。而在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，過(guò)多的供給以及很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，使得相關(guān)廠商面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其還面臨著下游市場(chǎng)客戶的強(qiáng)控本要求，會(huì)促進(jìn)大家更進(jìn)一步地去思考整合、資源互補(bǔ)、避免內(nèi)耗。

整個(gè)行業(yè)也正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些整合并購(gòu)的機(jī)會(huì)，有實(shí)力的企業(yè)將有機(jī)會(huì)通過(guò)兼并購(gòu)的方式，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額，并且實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的優(yōu)化配置。筆者梳理了最近一年多以來(lái)，本土頭部的模擬芯片廠商一些主要的收并購(gòu)事件。

晶豐明源：2023年3月15日，晶豐明源發(fā)布公告，公司擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)凌鷗創(chuàng)芯38.87%的股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款合計(jì)人民幣2.5億元，收購(gòu)?fù)瓿珊螅жS明源持有凌鷗創(chuàng)芯61.61%股權(quán)。

思瑞浦：2024年1月22日，思瑞浦發(fā)布公告稱，擬向18名交易對(duì)方發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券及支付現(xiàn)金收購(gòu)創(chuàng)芯微85.26%股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為8.90億元。2月6日，思瑞浦發(fā)布公告，新增收購(gòu)艾育林所持創(chuàng)芯微14.74%股份，交易完成后實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)芯微的100%全資控股。

必易微：2023年6月，必易微宣布增資并控股動(dòng)芯微正式完成交割，動(dòng)芯微主要研發(fā)布局面向智能家電、工業(yè)及安防、汽車及新能源、服務(wù)器及算力等領(lǐng)域的電機(jī)驅(qū)動(dòng)及磁傳感器芯片。

納芯微電子：2024年10月15日，納芯微發(fā)布公告稱，公司擬收購(gòu)上海麥歌恩微電子股份有限公司100%股權(quán)。納芯微表示，此次收購(gòu)有助于豐富公司磁編碼、磁開關(guān)等磁傳感器的產(chǎn)品品類，并增強(qiáng)公司整體的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

收并購(gòu)活動(dòng)將繼續(xù)推動(dòng)本土模擬芯片行業(yè)的創(chuàng)新與增長(zhǎng)，促進(jìn)技術(shù)融合和市場(chǎng)擴(kuò)張，為行業(yè)的健康發(fā)展注入新動(dòng)力。

不僅增量，還要提質(zhì)

擴(kuò)產(chǎn)品

上述提到的出海、收并購(gòu)，更多的是增量的性質(zhì)。此外，作為企業(yè)在本土市場(chǎng)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，切入更多的應(yīng)用場(chǎng)景，提供更多的解決方案，才是企業(yè)增長(zhǎng)的主要方式。作為模擬芯片廠商，更多的市場(chǎng)、更多的應(yīng)用，意味著需要豐富的料號(hào)數(shù)，廠商需要結(jié)合市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)，研發(fā)出可供客戶根據(jù)相應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景選擇匹配的產(chǎn)品料號(hào)。

近年來(lái)，本土模擬芯片廠商的產(chǎn)品料號(hào)數(shù)增長(zhǎng)是非?？斓模页尸F(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。截至2024年上半年，圣邦微電子自主研發(fā)的可供銷售產(chǎn)品5200余款，涵蓋32個(gè)產(chǎn)品類別。納芯微電子可以提供2100余款可供銷售的產(chǎn)品型號(hào)，其中信號(hào)鏈相關(guān)產(chǎn)品涵蓋了信號(hào)調(diào)理芯片、隔離器件、接口、轉(zhuǎn)換器、放大器、電壓基準(zhǔn)等。

但相比德州儀器10萬(wàn)+級(jí)別的料號(hào)數(shù)，本土模擬廠商還有很長(zhǎng)的路要走，也意味著未來(lái)巨大的成長(zhǎng)空間。

高端化

隨著產(chǎn)品的豐富度的提升，自然會(huì)面對(duì)更復(fù)雜的、更高要求的應(yīng)用場(chǎng)景，部分產(chǎn)品必然會(huì)逐步高端化，產(chǎn)品的附加值也越高。

以車規(guī)級(jí)芯片為例，本土模擬廠商普遍在該領(lǐng)域的營(yíng)收占比較少。但值得一提的是，納芯微電子是個(gè)特例，汽車是其主要的戰(zhàn)略方向之一。過(guò)去一些年，公司很多標(biāo)的在汽車的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)得到驗(yàn)證，2024年上半年納芯微電子的汽車市場(chǎng)終端的營(yíng)收占比達(dá)到了33.51%，在本土廠商中無(wú)論從絕對(duì)規(guī)模還是比例都是比較高的存在。

納芯微電子的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車三電系統(tǒng)、車身控制等汽車場(chǎng)景，在智能座艙、整車域控、智慧照明等汽車智能化領(lǐng)域陸續(xù)有新產(chǎn)品的推出。2024年上半年，納芯微在汽車電子領(lǐng)域出貨量已達(dá)1.33億顆，自2022年以來(lái)汽車電子累計(jì)出貨超4億顆。

客戶服務(wù)

更好的服務(wù)是本土信號(hào)鏈廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶忠誠(chéng)度，提升廠商的品牌形象。

對(duì)于信號(hào)鏈類的產(chǎn)品，客戶面臨的挑戰(zhàn)很多時(shí)候是系統(tǒng)層面的需求如何在IC的基礎(chǔ)上得以實(shí)現(xiàn)。這往往體現(xiàn)在系統(tǒng)級(jí)可靠性，如應(yīng)對(duì)隔離和接口類的產(chǎn)品；系統(tǒng)級(jí)數(shù)?；旌咸幚恚茨M信號(hào)鏈和數(shù)字算法更好的結(jié)合；以及更高的系統(tǒng)集成度和系統(tǒng)體積等方面。

葉健介紹：“納芯微電子具有全面的數(shù)?；旌闲盘?hào)鏈IP，包括高精度ADC、DAC以及運(yùn)算放大器、濾波器等線性產(chǎn)品在內(nèi)的數(shù)?；旌闲盘?hào)鏈IP。這些IP資源經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和驗(yàn)證，具有高性能、高可靠性和高集成度等特點(diǎn)。納芯微還提供定制化服務(wù)，根據(jù)客戶的具體需求，為客戶量身定制信號(hào)鏈解決方案。”

寫在最后

盡管全球信號(hào)鏈芯片市場(chǎng)需求整體呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)頭部廠商通過(guò)出海戰(zhàn)略、收并購(gòu)、產(chǎn)品線擴(kuò)張和高端化以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等策略，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。這些舉措不僅提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為行業(yè)的健康發(fā)展注入了新動(dòng)力。展望未來(lái)，本土信號(hào)鏈芯片企業(yè)將繼續(xù)把握全球產(chǎn)業(yè)鏈重組的機(jī)遇，通過(guò)深化技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。